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八零裸婚日常-第132章
小先生
1 年前
小先生
1 年前
唯独陈茶跟程樘夫妻一场，加上她十分聪明反应特别快，立马明白过来程樘的意思，“你想放弃一部分市场？”
程樘喉结滚了滚，点了点头。
李天佐眨眨眼，一脸茫然道：“什么意思？”
秦毅若有所思。
“行了，忙活大半天大家也饿了。找个地方边吃边说吧！”陈茶提议。
有了前车之鉴，他们也不敢再乱吃的路边上的东西，只敢进正儿八经的饭店。
说来也巧，他们在附近找到的这家看起来很有规模的店，竟然是也是专门做海鲜的。
只能说贵有贵得道理。
有包间，大圆桌中间有个灶，配了个专门的服务员或者是厨师现场给他们处理海鲜。
以蒸煮为主，来保持海鲜最大的鲜嫩。
等到海鲜蒸的差不多，服务员离开房间，陈茶他们才放开了聊天。
继续刚才的话题。
“我跟程樘在89年刚开始做床垫的时候一张中档床垫还在二百块左右。到90年国庆，我跟程樘去参加展销会发现一张中高档床垫已经涨到了四五百块，而今年更是夸张，一年中高档床垫已经涨到了六百块左右。当然不只是床垫，其他行业也一样。
可大多数百姓的工资上涨的速度根本跟不上这物价上涨的速度。加上如今国家鼓励个体经济，做买卖的人越来越多竞争越来越大，就成了咱们现在在花城看见的这样。市场上商品琳琅满目，但是质量层次不齐，价格低的低高的高悬殊过大。
好处是老百姓的选择多了。坏处是我们的选择却要被迫变小。”
程樘赞许地看了陈茶一眼，接着道：“所以，现在到我们该做出抉择了。”
李天佐并不笨，只是他这几年没做生意，刚接触陈茶夫妇的生意也不久，多数还是跟着干装修。陈茶这么一解释，他也明白过来了。
一脸恍然道：“所以你们的意思是以后只做有钱人的买卖？”
程樘：“……”
陈茶：“……”
秦毅正喝水，一口水喷了出来还把自己呛得不轻。他一手掏帕子擦自己的嘴，另外一只手还不忘伸出去朝李天佐举个拇指。
总结的真精辟！
陈茶嘴角抽了抽，“差不多就这个意思。不过也不完全对。我跟程樘的意思是以后咱们华樘家具只做中高端品牌，目标是那些有一定经济能力对生活品质有要求的人。当然这不只是说单单提高价格那么简单。
首先，我们得一步步停止批发家具给经销商，全部改成自营，做自己的品牌。
第二，我们得聘请专门的设计师，设计出有格调符合流行趋势的独一无二的家具。
这样我们才能有竞争力。同样，这也就意味着我们不能像以前那样遍地撒网，需要放弃一部分追求低价实用的客户。”
秦毅把拇指又竖着比给陈茶，称赞她：“女中豪杰有魄力！”
陈茶翻个白眼，“这是程樘的意思，我只是传声筒。”虽说是两个人商量的，但确实是程樘提出来的。
李天佐嘿了一声，怼秦毅：“我说你就一个律师，怎么什么都掺和？这有你什么事？”
秦毅摸摸鼻子，好像是这样，他也没想到程樘跟陈茶这么不避讳他，自己给自己找了个理由：“大约因为身为你们公司的代理律师，我需要了解公司的经营发展状况？”
“是这样没错，但……”陈茶笑得像只小狐狸，“身为一个律师你知道的还是有点过于多了。对于你这样知道了不该你知道的秘密的人，一般就两个解决办法。一，拉入我们的团伙，跟他们同流合污，不是，共同经营。二，杀人灭口。”
作者有话说：
今天两更，9点，15点。
祝大家儿童节快乐！
第156章 、都只爱你
秦毅：“……”
就知道陈茶这只母狐狸这么痛快带他来花城没安好心, 原来在这里等着他呢！
行吧！跟着陈茶他们这几天也学了不少东西，对他们经营的理念家具的质量什么也都略有了解。
面对陈茶拉他入伙的邀请，不是不心动的, 只是……
秦毅轻叹一声摊手：“我很想加入你们。但是我有心无力。确切的说我有心无钱。”
他连创业都是真白手起家。家里生气不想给他钱，他赌气真也没要钱。
陈茶当然知道这事, 但更清楚秦家放任秦毅扑腾, 最多就跟家长放任孩子在眼皮底下学游泳一样, 他可以随便扑腾哪怕呛两口水都成, 但是如果有危险，一定第一时间保护起他。
她跟程樘在雾市都算是初来乍到, 有个像秦家这样背景的大家族保驾护航以后做生意也会顺利许多。
秦毅投不投钱不重要，重要的是态度。
陈茶笑眯眯得一脸好说话：“没关系！你的律师费算入股好了。”
秦毅：“……”现在打道回府还来得及吗？
倒是一脸茫然的会计左看看右瞧瞧, 弱弱地举手提问：“可再怎么提高质量从批发改直营也都是回去之后的事了，那这次展销会怎么办？就这么放弃再把货拉回去？”
负责管理库房的人连连点头，会计问出了他的心声。
会计跟库管两个人只想把货卖光好空手回去, 要不然得重新入一遍库，做一遍帐。
那可太痛苦了。
这么远的路途一来一回，要卖不出货, 加上雇卡车的钱，这么多人吃喝拉撒的钱。
赔大发了！
陈茶摊手：“当然不能就这么回去。所以才费这么大劲买人家的家具拆了嘛！来，大家都有什么想法先说一说。”
李天佐左看看由看看抓了把后脑勺：“要不, 我去街上发传单？”
秦毅翻白眼：“来参加家具展销会又不是家具店开业，你发传单有什么用？我看见隔壁单位的订单都到明年了，人家也没发传单。”
李天佐冷哼一声：“那你说怎么办？”
秦毅扶了扶眼镜, “我是律师, 这不在我专业范围内。”
“切！”李天佐翻个白眼, 用上了从油城学的一个词：“瞎包！”
秦毅：“……”
他眨眨眼跟陈茶请教：“瞎包什么意思？”
感觉这是骂人的话, 尽管他没证据。
陈茶摇摇头，懒得理他们两个，问程樘：“你怎么看？”
程樘放下筷子，摸出一支烟，看了陈茶一眼，把烟放在鼻子下方闻了闻。默了会儿道：“价格比不了就比质量。”
陈茶点头，“我也这么想的。可这质量怎么比？总不能把别家的床垫和家具都买一遍拆了摆在展厅。”
那估计他们这伙人都得让人套了麻袋，有没有命回雾市还两说。
程樘单手把烟放在鼻子和唇上方的空隙里，垂着眼想了会儿：“不能拆别人的就拆自己的。”
李天佐啊了一声，有些茫然：“什么意思？拆我们自己的家具？那还怎么卖？”
陈茶打个响指，“好主意！拆咱们一套家具当样品，展示一下质量，再谈价格。展示的时候一定要展示出咱们能做其他厂家不能做的部分。”
这次李天佐听懂了，一脸恍然大悟地哦了一声：“我明白了！就像今天，其他厂的沙发框架一踹就断，我们的可以把木质框架露出来在上面蹦迪斯科！”
程樘看着陈茶一侧眉毛微挑，眼神警告：姑娘家家的打什么响指。
陈茶看懂了他的眼神，但假装没看见，转头去夸李天佐：“二哥！你真聪明！那明天这事就交给你了！”
李天佐：“……”
******
晚上回了酒店，陈茶不等程樘洗完澡就赶紧钻进被窝装睡。
过了会儿浴室里的水声渐渐停了，然后是门打开的声音。
陈茶一把把被子蒙到头上，装死装的很彻底。
看不见但是听得清，先是听见程樘走来走去收拾东西的声音，过了会儿身边的床垫猛然塌陷了一下。
陈茶紧张的吞了吞口水。
等了半天没有动静，陈茶悄悄掀开被子一角往外探头查看，恰好对上程樘似笑非笑的脸。
陈茶：“……”
这狗男人分明就是在守株待兔。
一气之下也顾不上心虚了，猛地掀开被子，气呼呼道：“程樘，你是不是不爱我了？！”
程樘：“……”
舌尖抵着上颚硬生生被她气笑了。
什么叫欲加之罪？
他磨着后槽牙问陈茶：“我有点好奇，你是怎么得出来的这个结论？”
陈茶一噎，随即委屈涌上心头，控诉他：“你在饭桌上就开始吓唬我！你说要收拾我！然后你现在还看我笑话！”
程樘好笑地在她头顶揉了一把，“吓唬你是因为你打响指。都孩他娘了能不能稳重些？哪有姑娘家动不动打响指的。”
“你看你还嫌弃我！”陈茶撅着嘴，眼睛瞬间含了泪。
程樘心登时软了，但这些控诉他再心软也不敢认，只能把人搂进怀里，低头吻去她的眼泪，宠溺中透着无奈道：“我一句重话都还没说，你这罪名一项项的全扣上来了。我都还没委屈呢！”
“你觉得跟我在一起委屈了？”陈茶质问。
程樘：“……”
这天完全没法聊。
默了会儿，程樘小心翼翼地问：“媳妇儿，你大姨妈来了？”
平时的陈茶真不会这么不讲理。
“没有！”陈茶反驳，随即瞪他：“你什么意思？说我不讲理？”
程樘捏了捏眉心，不敢说话了。
“你不说话什么意思？默认吗？”
程樘：“……”
他唯一能做的就是堵上这张会噎人的小.嘴。
女人有时候很难哄，有时候又很好哄。
等陈茶软成一团挂在程樘胳膊上的时候早忘了刚才为什么生气。
程樘指尖才贴近就探到一抹不正常的濡湿，皱着眉抽出手指。
指尖一抹殷红。
程樘：“……”
陈茶：“……”
红着脸从床头扯了纸胡乱地在程樘指尖擦了一把，起身进了浴室。
程樘无奈地躺回去，一时间不知道该松一口气还是长叹一声。
等陈茶收拾好回来，背对他进了被窝，像个鹌鹑一样缩起来不理他。
程樘温热的手盖在她小腹上，柔声问：“会疼吗？”
陈茶摇摇头。
程樘想了想再问：“这两天是我哪里做的不好让你委屈了吗？”
刚才他仔细想了下，也没出来自己哪做的不好。但是，往常陈茶即使在生理期也很少会这么蛮不讲理。
跟陈茶有关的事，他当然得先从自己身上找原因。
陈茶不说话。
程樘便知道自己猜中了，先道歉：“对不起。”
他这样，陈茶就是再大的委屈也气不起来，摇摇头，“不是你的错。可能生理期的原因，我有点多愁善感了。”
“嗯？说说看？”
陈茶轻咬了下唇，转过身跟他面对面，摇摇头：“真不是你的错。大约就是你现在进步太快，我有危机感了吧？！”
程樘：“……”这是什么理由？
陈茶见他一脸错愕，越发的不好意思，头埋进他怀里，“都说了，是我多愁善感了。”
“说说。”
陈茶咬了咬唇，手指无意识地在他胸.前画圈，“说到底是我眼光太好了看中的男人这么优秀……”
想刚认识那会儿，程樘刚从西北回来除了有门会做木工的手艺什么都不会。两个人到集市上摆摊还指望她吆喝。
再后来买卖床垫儿，也是她用跟外公学的那些知识来点拨程樘。
程樘真的很聪明很聪明，每次都是一点就通。
自打考上夜大之后，程樘的进步更是一日千里。
越来越有大老板的魄力，做事杀伐果断。
像今天，换其他人遇到华樘家具在这次展销会上遇到的困难，怕早急成热锅上的蚂蚁不知道该怎么办了。而程樘，仅仅拆了别人家具的功夫，就想好了家具厂未来发展的方向。
连同最后关于展销会的决策也是他言语间就定下的。他从来不多话，却字字珠玑。
让陈茶觉得现在拖后腿的是自己了，再这么下去程樘就是她仰望的存在了。
程樘哭笑不得，大掌在她头顶上揉了一把，一条条反驳。
“我哪从来不多话了？每次惹你生气，总能说完攒了小半辈子的话 。”
“进步大是媳妇儿教育的好。”
“夫妻两个就像树和藤，是互相依附。哪有谁仰望谁一说？再说我是男人，要不强大一点怎么保护你？”
“傻姑娘，你已经是天下最好的姑娘了！怎么可能会拖后腿？你为了我牺牲那么多！”
“我爱你！无论怎么样都只爱你！”
作者有话说：
今天没了
第157章 、熟人找茬
陈茶让人到附近的店里赶出来几张大大的海报。
“不比价格比质量！”
“真金白银不如真材实料！”
“假一赔十！”
……
诸如此类的海报往展位墙上一贴。红纸黑字十分醒目, 登时吸引了不少客人。
展位上除了主打产品，其他暂时都收了起来，腾出一块空地放着拆掉一半的沙发, 软包床头，以及弹簧床垫。
李天佐站在沙发木框架上蹦来跳去：“南来的, 北往的, 路过走过, 瞧一瞧看一看！不买不要钱！”
陈茶：“……”那不买你还要钱, 人家不揍你？竟废话。
搁不住有人喜欢听废话。还真围了一伙人看着李天佐连吆喝带跳。
“各位老少爷们，这沙发和床, 都是咱们平日里睡的坐的。在外打工一天那么辛苦，不就想让自己睡得舒服坐的踏实？”
围观的人都纷纷点头应是。
李天佐不知道从哪弄了个人当地人喜欢拿在手里盘着玩的实心小铁球, 砸完沙发砸床。
“看看我们家这木头，不软不劈不怕磕碰。一百八十斤大汉都能在上面蹦迪！”
他又指着拆开的床垫：“来，看看我们家弹簧, 这粗度这弹性能不能给你们孩子当蹦床？看看我们家这棉花？是不是可以直接给闺女当嫁妆？”
围观的人群里不乏有看热闹不怕事大的，站在人群中质疑：“谁知道你卖的跟你展示的是不是一种？别回头我们买回去再和其他家一样，都是桉木, 填充着泡沫。”
李天佐走到海报前，把纸拍的啪啪响：“来，跟我读：假一赔十！给你们解释一下这假一赔十什么意思呢？就是说如果你从我们家买到货不对版的假货……再说直白点就是你们买回去的家具如果跟我这里展示的不一样, 尽管给我送回来，原价十倍赔偿给你们！”
“这话说的漂亮！但，你这口音一听就是外地的。到时候你们走了, 我们找谁赔偿？”
陈茶越听越觉着这个一而再再而三挑刺的声音耳熟, 踮起脚往外探头看。